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마이크로소프트(Microsoft) 한국지사에서 파트너 사업 부문 채널 매니저로 일하고 있다. 영업의 종류가 다양한데, 특정 상품을 담당하는 ‘솔루션 영업’으로 시작해서 고객사를 직접적으로 담당하는 ‘영업대표’를 거쳐 현재는 ‘파트너 영업’을 담당하고 있다.

서른 살 이전 ‘오피스(Office)’ 프로그램의 평범한 사용자였던 저자는 IT 비전공자로 시작해서 자바 프로그래밍 언어(Java Programming Language) 강사 경험을 통해 IT 한가운데로 진입했고, 벤처 회사에서 프리세일즈 엔지니어(Pre-Sales Engineer)로 일하다 영업에 자원하게 된다. 20년 이상의 IT 업무 중 18년 이상의 영업 경력을 통해서 ‘세계 최고의 IT 기업은 어떻게 영업하는가?’에 대한 노하우를 몸소 배우고 익혔다. 그것은 일이 ‘되는 구조’를 만들고-실행하고-배운 레슨런(Lessoned & Learned)을 기반으로-다시 업그레이드해서-일이 ‘될 수밖에 없는 구조’를 만드는 전반의 과정이다.

일이 되는 판짜기 즉 ‘성취 구조 전문가’로 성장해나가는 그녀는 MS의 MS에 반했다. “Empower every person and every organization on the planet to achieve more.” ‘지구상의 모든 개인과 조직이 더 많은 것을 달성할 수 있도록 권한을 부여한다’는 MS(Microsoft)의 MS(Mission Statement)에 매료되어 다른 이들의 ‘어치브 모어’를 도우며 스스로도 ‘일(Work)과 삶(Life) 모두에서 승률을 높이는 성취의 기술’을 키우며 성장하는 중이다.
 
어치브 모어 (큰글씨책)
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