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수출 인문학

지구 60바퀴를 돌며 발로 뛴 글로벌 비즈니스 비망록

정병도 저 | 필디앤씨 | 2022년 12월 15일 첫번째 리뷰어가 되어주세요. | 판매지수 84 판매지수란?
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품목정보

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발행일 2022년 12월 15일
쪽수, 무게, 크기 280쪽 | 496g | 153*223*16mm
ISBN13 9791196797690
ISBN10 1196797692

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책소개

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저자 소개 (1명)

저 : 정병도
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강원도 화천에서 태어나 경기대학교에서 독어독문학을 공부하였으며 1999년에 고려대학교에서 국제경영 석사과정을 마쳤다. 2013년도에는 청주대학교에서 무역학과(국제통상) 경영학 박사학위를 취득하였으며, 이문화(Cross Culture) 협상(Negotiation)과 비언어 커뮤니케이션(Non-verbal communication)을 공부하였다. 1993년부터 신신화학에서 해외영업을 시작하였으며, 1999년 4월에는... 강원도 화천에서 태어나 경기대학교에서 독어독문학을 공부하였으며 1999년에 고려대학교에서 국제경영 석사과정을 마쳤다. 2013년도에는 청주대학교에서 무역학과(국제통상) 경영학 박사학위를 취득하였으며, 이문화(Cross Culture) 협상(Negotiation)과 비언어 커뮤니케이션(Non-verbal communication)을 공부하였다. 1993년부터 신신화학에서 해외영업을 시작하였으며, 1999년 4월에는 웰마크(주)를 창업을 하였으며, 2000년에는 중국의 현지법인인 SHAOXING WELLMARK LEATHER CO.,LTD와 SHAOXING WELLMARK TEXTILES CO.,LTD를 설립하여 현재 대표이사를 역임하고 있다. 전세계 주요 시장 70여 개 국에 수출을 하고 있으며 30여 년 동안 제조 및 수출에 종사하여 왔다. 수출 증대의 공로로 2000년에는 산업자원부장관 표창을, 2013년에는 충북도 도지사 표창을 받았다. 저서로는 <마지막 시장 아프리카 & 중남미>와 <중남미 국가의 문화적 가치와 협상 과정이 협상 성과에 미치는 영향> 등이 있다.
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추천평

그동안 [한국무역신문]에 ‘지구 60바퀴 - 발로 뛴 무역이야기’로 연재되어 중소무역인들의 뜨거운 호응을 받았던 웰마크 정병도 대표의 원고가 이번에 책자로 발간되어 더 많은 독자를 만나게 되었다. 우리에게도 유명한 소설 ‘거상(巨商)’의 저자 장쥔링(張俊領)은 “온저우(溫州) 상인들처럼 천산만수(千山萬水), 천언만어(千言萬語), 천신만고(千辛萬苦), 천방백계(千方百計)의 마음을 가져야 성공에 도달할 것”이라고 하였다. “멀고 험한 길을 다니며, 끝없는 협상과 노력을 하고, 고통과 어려움을 견디며, 다양한 비즈니스 전략을 만들어야만 신화를 만들 수 있다”는 말이다. 나는 이 말에 딱 들어맞는 기업인이 정병도 대표라고 생각한다. 우연히 저자가 쓴 ‘마지막 시장 아프리카&중남미’라는 책을 읽게 되었는데, 어느 무역인이 이런 경험을 해보았을까 하는 경탄이 절로 나는 그야말로 ‘육필(肉筆)’이었다. 대우그룹 고(故) 김우중 회장이 주창하시던 “세계는 넓고 할 일은 많다”를 증명해 보인 무역인의 귀감이라고 생각되었다.

정 대표는 협상의 달인이다. 1992년 지방의 한 중소기업에 입사했을 때부터 해외영업에 대한 자질을 인정받았다. 새벽 2시 퇴근, 아침 7시 출근은 일상이었고 한 해 3분의 2 정도를 해외에 나가 직접 바이어들을 만났다고 한다. 이 마케팅 방식은 1999년 웰마크를 설립한 이후에도 지금까지 이어지고 있고, 코로나19 사태를 이겨내는 원동력이 되었다. 그의 항공 마일리지는 160만 마일이 넘는다. 지구를 60바퀴 이상 돈 셈이다. 웰마크의 성공에는 무엇보다 국가별 문화나 선호도에 대한 정 대표의 깊숙한 이해가 뒷받침됐다. “바이어와의 친밀도를 높이는 것이 가격과 품질보다 더 중요하다”는 게 정병도 대표의 철학이다. 정 대표가 국제통상 박사과정으로 이문화(異文化)와 비(非)언어 커뮤니케이션을 공부한 이유도 이 때문이다.

‘수적천석(水滴穿石)’이라는 말이 있다. ‘떨어지는 물방울이 바윗돌을 뚫는다’는 뜻이다. 아무리 미약해도 지속적으로 반복하면 어떤 난관이라도 헤쳐 나갈 수 있는 것이다. 수출도 마찬가지다. 실패와 노력이 반복하여 이루어지다 보면 좋은 결과가 나오는 것이다. 정병도 대표는 “사업하는 사람들에게 위험하지 않은 시장도, 안전한 시장도 없다. 하지만 위험할수록 잠재력이 큰 시장”이라고 말한다. 과감한 도전과 철저한 준비가 기업의 가치를 바꿀 수 있다는 말일 것이다. 미국의 금리인상으로 촉발된 고금리, 고유가, 고물가로 우리 무역인들의 기업환경은 그야말로 앞이 보이지 않는 어려운 국면이다. 이럴 때일수록 정병도 대표의 말처럼 기본으로 돌아가서 도전하는 자세가 필요할 것이다.
- 김고현 (한국무역협회 상무)
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