Name: 보험세일즈 초보자가 꼭 알아야 할 66가지
Rating: 6.0 (2 reviews)
Author: 김광주 저

YES24 카테고리 리스트

YES24 유틸메뉴

Global YES24안내보기: Global YES24는?

K-POP/K-Drama 관련상품(음반,도서,DVD)을
영문/중문 으로 이용하실 수 있습니다.

Korean wave shopping mall, sell the
K-POP/K-Drama (CD,DVD,Blu-ray,Book) We aceept PayPal/UnionPay/Alipay
and support English/Chinese Language service
English
作为出售正规 K-POP/K-Drama 相关(CD,图书,DVD) 韩流商品的网站, 支持中文/英文等海外结账方式
中文
Exclusive ticket sales for domestic and international pop artists
Global yesticket

어깨배너

1/6

빠른분야찾기

YES24 코너/서비스

YES24 분야별코너

공유하기

소득공제

보험세일즈 초보자가 꼭 알아야 할 66가지

김광주 저 | 원앤원북스 | 2006년 02월 01일 리뷰 총점6.0 정보 더 보기/감추기

종이책 리뷰 (2건)
eBook 리뷰 (0건)
종이책 한줄평 (0건)
eBook 한줄평 (0건)

회원리뷰(2건)

상품 가격정보
정가	13,000원
판매가	11,700원 (10% 할인)
YES포인트	650원 (5% 적립) 5만원이상 구매 시 2천원 추가적립 5만원이상 구매 시 2천원 추가적립 안내

결제혜택
결제혜택	카드/간편결제 혜택을 확인하세요 카드/간편결제 혜택 보기/감추기 예스24 현대카드 2만원 캐시백 이벤트 [기본혜택] YES포인트 1~3% 적립 관련페이지 바로가기 카카오페이 3,000원 즉시할인 일 선착순 500건, 5만원 이상 관련페이지 바로가기 우리카드 우리페이 2,000원 즉시할인 일 선착순 150건, 3만원 이상 관련페이지 바로가기 네이버페이 5천 포인트 적립 1천명 추첨, 5만원 이상 관련페이지 바로가기 모바일팝 모바일 6% 즉시할인 모바일 결제시 관련페이지 바로가기

구매 시 참고사항
구매 시 참고사항	개정판이 출간되었습니다. 관련상품을 확인해주세요. 현재 새 상품은 구매 할 수 없습니다. 아래 상품으로 구매하거나 판매 해보세요.

절판

수량

개정판 보기

해외배송 가능
최저가 보상
문화비소득공제 신청가능

리스트에 넣기

[예스리커버] 주식투자 단타전략이동

홍인기 작가 북토크이동

권정훈(장사 권프로) 작가 북토크 이동

사장학개론이동

이전 YES NOW 배너보기

다음 YES NOW 배너보기

1/4

광고 AD

보험세일즈 초보자가 꼭 알아야 할 66가지

개정판 보기

품목정보

품목정보
발행일	2006년 02월 01일
쪽수, 무게, 크기	278쪽 \| 432g \| 크기확인중
ISBN13	9788990966759
ISBN10	8990966752

이 상품의 이벤트 (5개)

예스24X매일경제 이 달의 경제경영서

2024년 05월 20일 ~ 2024년 06월 17일
정가 인하 & 특가 할인 도서 모음

상시
얼리리더를 위한 5월의 책 : 디즈니 캐릭터 PVC 마그넷 증정

2024년 05월 01일 ~ 2024년 05월 31일
오직, 예스24에서만

상시
예스24 X JTBC <소탐대실> 콜라보 [서탐대실]

소진시

펼쳐보기접어보기

책소개

지은이의 말 _ 보험세일즈 초보자를 위한 살아있는 가이드북 1부 지금 당장 알에서 깨어나라 1장 먼저 나를 평가하라 Buzz Session _ 어쩔 수 없어 하는가, 하고 싶어 하는가 고객은 왜 보험에 가입하는가 나는 보험영업을 할만한 자격을 갖추고 있는가 보험영업인은 사업가인가, 직장인인가 사람을 얻는 사람, 사람을 잃는 사람 2장 보험영업, 틀을 깨지 못하면 성공은 없다 Buzz Session _ 폼 잡기 원하는가, 성공하기 원하는가 보험영업, 영원히 마르지 않는 세상 최고의 아이템 보험영업, 세상에서 가장 위험한 사업 상품을 파는 것이 아니라 인간관계를 파는 것이다 고객은 당신의 자격증을 중요하게 생각하지 않는다 성공은 결코 시간에 비례하지 않는다 전문가가 될 것인가, 사이비가 될 것인가 자신의 매출액과 소득을 정확하게 구분하라 KASH와 VW로 완성하는 성공의 입방체 3장 단순하면서도 강력한 보험영업 불변의 3법칙 Buzz Session _ 방법은 쉬운데, 왜 성공하는 사람은 적을까 제1법칙 : 만날 사람만 있다면 성공 못할 이유가 없다 제2법칙 : 면담을 확실하게 이끌면 실패할 이유가 없다 제3법칙 : 지속적인 서비스 전략이 성패를 좌우한다 2부 만날 사람만 있다면 성공 못할 이유가 없다 4장 만날 사람을 확보하라 Buzz Session _ 잠자는 명함을 깨울 것인가, 차라리 죽일 것인가 친구나 친인척을 포함한 지인 시장은 이렇게 관리하라 성공적인 가망고객관리는 버리는 것에서부터 출발한다 반전화법과 효과적인 가망고객 분류 기준 개척영업은 소개로부터 시작하라 바이러스 마케팅을 적극적으로 활용하라 5장 목표 시장을 선별하는 4단계 황금열쇠 Buzz Session _ 당신의 목표 시장, 어떻게 만들 것인가 백전백패의 길거리 마케팅에서도 배울 것이 있다 제1단계 : 자신의 능력과 장점을 분석하라 제2단계 : 각각의 고객에 맞는 상품과 서비스를 연구하라 제3단계 : 목표 시장을 세분화 해 공략하라 제4단계 : 선정된 시장을 위한 전략을 개발하라 6장 성공적인 약속 잡기를 위한 7가지 질문 Buzz Session _ 당신의 전화는 짜증일까, 유혹일까 질문 1 : 면담 약속을 위해 몇 번이나 전화하는가 질문 2 : 대화의 주도권을 잡고 있는가 질문 3 : 면담 약속을 가망고객이 정하도록 유도하는가 질문 4 : 언어를 통한 이미지 형성을 하고 있는가 질문 5 : 얼마나 집중하고 있는가 질문 6 : 확신과 열정을 유지하고 있는가 질문 7 : 실수를 개선하기 위한 자기평가를 하고 있는가 3부 면담을 확실하게 이끌면 실패할 이유가 없다 7장 면담 성공, 보험영업인의 태도에 달려 있다 Buzz Session _ 닫힌 고객의 입술, 어떻게 열 것인가 3장의 카드로 고객의 니즈를 불러일으켜라 AP 성공률을 높이는 사전 준비 체크리스트 숫자에 얽매이기보다 고객의 마음을 열어라 면담에 실패할 수밖에 없는 3가지 잘못된 태도 성공 면담을 위한 경청의 기술, 6단계 원칙 고객 유형별로 접근해 삶의 태도를 깊이 이해하라 8장 프레젠테이션은 예술이다 Buzz Session _ 자료로 승부할까, 사람으로 승부할까 적절한 표정관리로 고객의 마음을 사로잡아라 고객의 편안한 동의를 이끌어내는 5가지 필수 요소 효과적인 프레젠테이션을 위한 4가지 질문 고객으로부터 배우는 3가지 보물 반드시 실패를 부르는 5가지 금기 사항 변액보험 프레젠테이션, 이름을 걸고 승부하라 9장 고객은 왜 거절하는가 Buzz Session _ 호미로 막을까, 가래로 막을까 진정한 거절인가, 거절을 위한 거절인가 청약 성공은 사전 거절 처리에 달려 있다 이런저런 거절에 어떻게 대응할까 변액보험 거절 처리는 주머니 이론으로 극복한다 4부 지속적인 서비스 전략이 성패를 좌우한다 10장 증권 전달, 새로운 판매의 시작이다 Buzz Session _증권 전달, 어떻게 하면 황금알을 낳을까 우편배달부가 될 것인가, 가족이 될 것인가 증권 전달에 숨겨진 뫼비우스띠의 비밀 감동을 극대화 하는 증권 전달 8단계 11장 지속할 수 있는 서비스를 약속하라 Buzz Session _ 당신의 약속, 진정으로 책임질 수 있는가 고객이 바라는 것이 무엇인지 세심히 파악하라 모든 서비스에 대한 약속은 지속성을 중심으로 판단하라 창의적 사고로 차별적인 감동을 선사하라 변액보험 판매는 활발한 의사소통 서비스에 좌우된다

펼쳐보기접어보기

저자 소개 (1명)

저 : 김광주

관심작가 알림신청 작가 파일

유투브 종합재테크 채널 [돈파는가게] 운영자이며 현직 투자자산운용사(펀드매니저)로 2019년 삼성증권 최우수투권인 수상. 경제위기론이 한창이던 2018년, “아직은 때가 아니다.” 모두가 강세장을 전망했던 2020년 1월, “반드시 폭락한다.” 모두가 폭락을 예상했던 2020년 2월, “엄청난 기회가 왔다.”고 말했던 재야의 숨은 실력자이다. 특히 ‘코로나19’가 글로벌경제를 강타했던 2020년 3월 13일 공... 유투브 종합재테크 채널 [돈파는가게] 운영자이며 현직 투자자산운용사(펀드매니저)로 2019년 삼성증권 최우수투권인 수상. 경제위기론이 한창이던 2018년, “아직은 때가 아니다.” 모두가 강세장을 전망했던 2020년 1월, “반드시 폭락한다.” 모두가 폭락을 예상했던 2020년 2월, “엄청난 기회가 왔다.”고 말했던
재야의 숨은 실력자이다. 특히 ‘코로나19’가 글로벌경제를 강타했던 2020년 3월 13일 공개한 동영상,
‘앞으로 3개월 무슨 일이 일어날까?’는 단연 압권. 대부분의 예측들이 섬뜩할 정도로 일치했다.

정부의 숱한 부동산대책에도 ‘폭락’ 대신 ‘조정’을 주장했고 2019년 비트코인 상승전망 직후 가격이 폭등하는 등 금융과 부동산은 물론 세상의 모든 재테크를 아우르는 깊은 통찰력과 투자감각의 소유자이다.

‘행복은 계획이다.’는 철학으로 필요한 돈과 계획적인 소비 등 일상의 ‘평범한 행복’을 추구하는 재테크 인문학자로 저서로는 월급쟁이 재테크 『그 월급에 잠이 와?』, 재테크 인문학 『당신의 가난을 경영하라』,
관계의 정석 『‘ㄱ’ 홍길동에 대한 연구』, 자기계발 『서른다섯, 행복한 도전자들』 등이 있다.

펼쳐보기접어보기

저자 : 김광주

성균관대학교 경영대학원에서 보험학 전공으로 석사학위를 취득했으며, 동명대학교 보험관리학 겸임교수로 재직했다. 부산참여연대 상임집행위원과 서울참여연대 작은권리찾기 실행위원을 역임했으며, 국제기아대책기구 대외협력위원, 서울디지털대학교 겸임교수, 손해사정사, 종합자산관리사, 모네타 전문상담위원 등으로 활발히 활동하고 있다. 1987년 메리츠화재 손해사정부에 입사한 이후, 1997년 4대 PC통신업체인 천리안·하이텔·나...

펼쳐보기접어보기

만든 이 코멘트

저자, 역자, 편집자를 위한 공간입니다. 독자들에게 전하고 싶은 말씀을 남겨주세요. 코멘트 쓰기

접수된 글은 확인을 거쳐 이 곳에 게재됩니다.
독자 분들의 리뷰는 리뷰 쓰기를, 책에 대한 문의는 1:1 문의를 이용해 주세요.

책 속으로

--- p.51

--- p.69

--- p.212

--- p.257

펼쳐보기접어보기

출판사 리뷰

급변하는 보험 환경에 적용할 실질적 조언 가득! 변액보험과 통합보험 등 기존 보험 부문의 판매 호조와 더불어 퇴직연금제 시행으로 향후 10년간의 성장축이 마련된 국내 보험 시장은 외형 성장을 이룬 만큼 자산관리의 실천적인 지식을 갖춘 전문가들의 필요성이 더욱 절실해졌다. 최근 직장 경험이 있고 고등교육을 받은 남성들을 주로 채용하는 외국계 생보사들의 구인 전략이 활성화 된 것은 이 때문이다. 저자는 이 같은 환경의 변화에 따라 대면영업의 전문성은 물론 특정 고객층을 겨냥한 재무설계와 컨설팅 능력을 갖추어야 함을 역설한다. 보험설계사가 ‘보험아줌마’와 동의어였던 시절에는 일가친척 및 친구와 이웃 등을 찾아가 무조건 계약을 졸라대는 것으로 족했지만, 이제는 상품에 대한 해박한 지식과 철저한 자기계발을 통해 전문가의 모습을 갖추지 않고서는 살아남을 수 없기 때문이다. 부침이 심한 보험 업계에서 롱런하기 위해 지켜야 할 기본 지침들, 즉 가망고객을 절대로 놓치지 않는 근성과 고객에게 진정으로 필요한 판매가 이루어질 수 있도록 절차탁마하는 끈기, 그리고 고객 감동을 넘어선 고객 섬김의 지혜를 이 책을 통해 터득할 수 있을 것이다. 세일즈 고수가 말하는 보험컨설팅 불변의 3법칙! 책은 총 4부로 구성돼 있다. 1부 ‘지금 당장 알에서 깨어나라’에서는 보험세일즈의 기본 개념과 보험설계사가 기본적으로 갖추어야 할 마음가짐 및 태도에 대해 확실한 관념을 정립해준다. ‘세일즈의 꽃’이라고 할 수 있는 보험이 왜 세상 최고의 아이템이 될 수 있는지, 진정한 ‘전문가’가 되기 위해 무엇을 염두에 두고 행동해야 하는지 지반을 닦아주는 단계다. 2부, 3부, 4부에서는 이 책에서 강력하게 제시하고 있는 ‘보험세일즈 불변의 3법칙’을 각각 풀이한다. 2부 ‘만날 사람만 있다면 성공 못할 이유가 없다’에서는 목표 시장을 세분화 해 공략하는 방법과 면담 약속을 성공적으로 이끌어내는 노하우를 설명해준다. 3부 ‘면담을 확실하게 이끌면 실패할 이유가 없다’에서는 AP(어프로치)와 PT(프레젠테이션) 전략을 구체적으로 소개하고, 고객이 거절하는 심리를 분석해 사전에 거절을 차단하는 방안을 알려준다. 마지막으로 4부 ‘지속적인 서비스 전략이 성패를 좌우한다’에서는 감동을 극대화 하는 증권 전달 비법과 창의적이고 책임감 있는 서비스의 프로세스를 제공하고 있다.

펼쳐보기접어보기

회원리뷰 (2건)

매주 10건의 우수리뷰를 선정하여 YES포인트 3만원을 드립니다.
3,000원 이상 구매 후 리뷰 작성 시 일반회원 300원, 마니아회원 600원의 YES포인트를 드립니다.
eBook은 다운로드 후 작성한 리뷰만 YES포인트 지급됩니다.
클래스, CD/LP, DVD/Blu-ray, 패션 및 판매금지 상품, 예스24 앱스토어 상품 제외됩니다. 리뷰/한줄평 정책 자세히 보기 리뷰쓰기

2명의 예스24 회원이 평가한 평균별점

리뷰 총점6.0/ 10.0

별점별로 리뷰를 확인해 보세요.

한줄평 (0건)

1,000원 이상 구매 후 한줄평 작성 시 일반회원 50원, 마니아회원 100원의 YES포인트를 드립니다.
eBook은 다운로드 후 작성한 리뷰만 YES포인트 지급됩니다.
클래스, CD/LP, DVD/Blu-ray, 패션 및 판매금지 상품, 예스24 앱스토어 상품 제외됩니다. 리뷰/한줄평 정책 자세히 보기

평점 별 2점 별 4점 별 6점 별 8점 별 10점 작성 시 유의사항 한줄평 작성 시 유의사항

한글 기준 50자까지 작성가능 0/50

등록된 한줄평이 없습니다.

첫번째 한줄평을 남겨주세요.

배송/반품/교환 안내

배송 안내

배송 안내
배송 구분	예스24 배송 배송비 : 2,500원
포장 안내	안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다. 목적 : 안전한 포장 관리 촬영범위 : 박스 포장 작업

반품/교환 안내

※ 상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

반품/교환 안내
반품/교환 방법	마이페이지 > 반품/교환 신청 및 조회, 1:1 문의, 고객만족센터(1544-3800), 중고샵(1566-4295) 판매자 배송 상품은 판매자와 반품/교환이 협의된 상품에 한해 가능합니다.
반품/교환 가능기간	출고 완료 후 10일 이내의 주문 상품 디지털 콘텐츠인 eBook의 경우 구매 후 7일 이내의 상품 중고상품의 경우 출고 완료일로부터 6일 이내의 상품 (구매확정 전 상태)
반품/교환 비용	고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품 반송비용은 고객 부담임 직수입양서/직수입일서중 일부는 변심 또는 착오로 취소시 해외주문취소수수료 20%를 부과할수 있음 단, 아래의 주문/취소 조건인 경우, 취소 수수료 면제 오늘 00시 ~ 06시 30분 주문을 오늘 오전 06시 30분 이전에 취소 오늘 06시 30분 이후 주문을 익일 오전 06시 30분 이전에 취소 직수입 음반/영상물/기프트 중 일부는 변심 또는 착오로 취소 시 해외주문취소수수료 30%를 부과할 수 있음 단, 당일 00시~13시 사이의 주문은 취소 수수료 면제 박스 포장은 택배 배송이 가능한 규격과 무게를 준수하며, 고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품의 반송비용은 박스 당 부과됩니다.
반품/교환 불가사유	소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 : 예) 화장품, 식품, 가전제품, 전자책 단말기 등 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예) CD/LP, DVD/Blu-ray, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우 eBook 대여 상품은 대여 기간이 종료 되거나, 2회 이상 대여 했을 경우 취소 불가 중고상품이 구매확정(자동 구매확정은 출고완료일로부터 7일)된 경우 LP상품의 재생 불량 원인이 기기의 사양 및 문제인 경우 (All-in-One 일체형 일부 보급형 오디오 모델 사용 등) 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
소비자 피해보상	상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결기준(공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
환불 지연에 따른 배상	대금 환불 및 환불 지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리

최근 본 (0)

예스이십사(주): 대표 : 김석환, 최세라 주소 : 서울시 영등포구 은행로 11, 5층~6층(여의도동,일신빌딩) 사업자등록번호 : 229-81-37000 통신판매업신고 : 제 2005-02682호 사업자 정보확인 이메일 : yes24help@yes24.com 호스팅 서비스사업자 : 예스이십사(주)
Copyright ⓒ YES24 Corp. All Rights Reserved.

고객문의

도서/음반 1544-3800

중고샵 1566-4295

티켓예매 1544-6399

eBook 1:1 문의
1:1 문의하기 자주 묻는 질문 상담시간 안내

소비자피해보상보험 서울보증보험: 고객님은 안전거래를 위해 현금 등으로 결제 시 저희 쇼핑몰에서 가입한 구매안전서비스를 이용하실 수 있습니다. 서비스가입사실 확인

EQUUS7

YES24 카테고리 리스트

YES24 유틸메뉴

어깨배너

빠른분야찾기

보험세일즈 초보자가 꼭 알아야 할 66가지

보험세일즈 초보자가 꼭 알아야 할 66가지

출판사 추천

품목정보

관련분류

이 상품의 이벤트 (5개)

책소개

목차

저자 소개 (1명)

만든 이 코멘트

책 속으로

출판사 리뷰

추천평

회원리뷰 (2건)

한줄평 (0건)

배송/반품/교환 안내

도착예상일

도착예상일
상품준비	출고완료	도착예상일