Name: 설득의 힘
Rating: 7.7 (17 reviews)
Author: 커트 모텐슨 저/김정혜 역

YES24 카테고리 리스트

YES24 유틸메뉴

Global YES24안내보기: Global YES24는?

K-POP/K-Drama 관련상품(음반,도서,DVD)을
영문/중문 으로 이용하실 수 있습니다.

Korean wave shopping mall, sell the
K-POP/K-Drama (CD,DVD,Blu-ray,Book) We aceept PayPal/UnionPay/Alipay
and support English/Chinese Language service
English
作为出售正规 K-POP/K-Drama 相关(CD,图书,DVD) 韩流商品的网站, 支持中文/英文等海外结账方式
中文
Exclusive ticket sales for domestic and international pop artists
Global yesticket

어깨배너

1/6

빠른분야찾기

YES24 코너/서비스

YES24 분야별코너

미리보기 공유하기

소득공제

설득의 힘

커트 모텐슨 저/김정혜 역 | 황금부엉이 | 2006년 02월 20일 | 원제 : Maximum Influence 리뷰 총점7.7 정보 더 보기/감추기

종이책 리뷰 (16건)
eBook 리뷰 (0건)
종이책 한줄평 (1건)
eBook 한줄평 (0건)

회원리뷰(17건)

상품 가격정보
정가	14,800원
판매가	13,320원 (10% 할인)
YES포인트	740원 (5% 적립) 5만원이상 구매 시 2천원 추가적립 5만원이상 구매 시 2천원 추가적립 안내

결제혜택
결제혜택	카드/간편결제 혜택을 확인하세요 카드/간편결제 혜택 보기/감추기 예스24 현대카드 2만원 캐시백 이벤트 [기본혜택] YES포인트 1~3% 적립 관련페이지 바로가기 카카오페이 3,000원 즉시할인 일 선착순 500건, 5만원 이상 관련페이지 바로가기 우리카드 우리페이 2,000원 즉시할인 일 선착순 150건, 3만원 이상 관련페이지 바로가기 네이버페이 5천 포인트 적립 1천명 추첨, 5만원 이상 관련페이지 바로가기 모바일팝 모바일 6% 즉시할인 모바일 결제시 관련페이지 바로가기

구매 시 참고사항
구매 시 참고사항	현재 새 상품은 구매 할 수 없습니다. 아래 상품으로 구매하거나 판매 해보세요.

절판

수량

해외배송 가능
최저가 보상
문화비소득공제 신청가능

리스트에 넣기 eBook 출간 알림신청

길은 하나가 아니다이동

[예스리커버] 결국 해내는 사람들의 원칙이동

마음을 전하는 5월이동

5월의 굿즈 : 산리오캐릭터즈이동

이전 YES NOW 배너보기

다음 YES NOW 배너보기

1/4

광고 AD

설득의 힘

품목정보

품목정보
발행일	2006년 02월 20일
쪽수, 무게, 크기	480쪽 \| 810g \| 크기확인중
ISBN13	9788990729835
ISBN10	8990729831

이 상품의 이벤트 (5개)

예스24X매일경제 이 달의 경제경영서

2024년 05월 20일 ~ 2024년 06월 17일
정가 인하 & 특가 할인 도서 모음

상시
얼리리더를 위한 5월의 책 : 디즈니 캐릭터 PVC 마그넷 증정

2024년 05월 01일 ~ 2024년 05월 31일
오직, 예스24에서만

상시
예스24 X JTBC <소탐대실> 콜라보 [서탐대실]

소진시

펼쳐보기접어보기

책소개

책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기

추천의 말 - 삶을 혁신적으로 변화시키는 ‘설득의 힘’ 프롤로그 - 설득의 힘은 진정 어디에서 나오는가? Chapter 1. 사람의 마음을 사로잡는 소프트 파워, 설득 진정한 승자는 싸우지 않고 이긴다 Chapter 2. 설득의 달인으로 변화시키는 12가지 기술 그들은 어떻게 설득의 달인이 되었을까? Chapter 3. 설득의 기술 1 부조화의 법칙 일관성의 논리로 상대방의 마음을 자극하라 Chapter 4. 설득의 기술 2 채무감의 법칙 상대에게 호의를 베풀어 채무감을 자극하는 전략 Chapter 5. 설득의 기술 3 연결성의 법칙 협력의 놀라운 전염성 Chapter 6. 설득의 기술 4 사회적 인정의 법칙 사회적 당위성을 활용하라 Chapter 7. 설득의 기술 5 희귀성의 법칙 희소가치를 적극 활용하라 Chapter 8. 설득의 기술 6 언어 포장의 법칙 언어의 지렛대 효과 Chapter 9. 설득의 기술 7 대조의 법칙 비교 대상으로 잉여가치를 창출하라 Chapter 10. 설득의 기술 8 기대의 법칙 제안의 효과로 변화를 이끌어내라 Chapter 11. 설득의 기술 9 개입의 법칙 호기심을 창출하고 자극하라 Chapter 12. 설득의 기술 10 존중의 법칙 진심어린 칭찬이 만들어내는 놀라운 힘 Chapter 13. 설득의 기술 11 연상의 법칙 긍정적인 생각을 이끌어내는 연상의 힘 Chapter 14. 설득의 기술 12 균형의 법칙 논리 대 감정의 황금비율을 찾아라 Chapter 15. 설득의 영향력을 극대화하는 비결 설득 준비를 위한 체크리스트 에필로그 - 새로운 삶으로 도약하는 성공 엔진의 연료, 설득 옮긴이의 말 - 설득의 날개를 달고 마음껏 비상하라 주

펼쳐보기접어보기

저자 소개 (2명)

저 : 커트 모텐슨 (Kurt Mortensen)

관심작가 알림신청 작가 파일

설득 및 동기부여 분야의 세계적인 권위자로, 수많은 사람들에게 직장 생활에서의 성공과 원만하고 지속적인 인간관계를 유지하는 데 큰도움을 주는 강의 활동을 하고있다. 그가 15년간 연구한 개인 발달 및 동기부여 심리학, 설득 컨설팅 프로그램은 세계적으로 유례가 없는 성공을 거두었다. 현재 설득 컨설턴트이자 대학 교수로 활동 중인 그는 스티븐 코비, 브라이언 트레이시 및 마크 빅터 한센이 인정하는 세계적인 설득 전문... 설득 및 동기부여 분야의 세계적인 권위자로, 수많은 사람들에게 직장 생활에서의 성공과 원만하고 지속적인 인간관계를 유지하는 데 큰도움을 주는 강의 활동을 하고있다. 그가 15년간 연구한 개인 발달 및 동기부여 심리학, 설득 컨설팅 프로그램은 세계적으로 유례가 없는 성공을 거두었다. 현재 설득 컨설턴트이자 대학 교수로 활동 중인 그는 스티븐 코비, 브라이언 트레이시 및 마크 빅터 한센이 인정하는 세계적인 설득 전문가이다.

펼쳐보기접어보기

역 : 김정혜

관심작가 알림신청 작가 파일

한양대학교 화학과를 졸업하고 미국 필라델피아 커뮤니티칼리지에서 SLP 과정을 수료했으며 버지니아의 컬럼비아 칼리지에서 유아교육을 공부했다. 현재 바른번역 소속 번역가로 활동중이다. 옮긴 책으로는 『해결 할 프로덕트 디자인』『유연함의 힘』『얼굴 없는 중개자들』『최강의 조직』『실리콘밸리의 리더십』『부자의 사고법』『101가지 흑역사로 읽는 세계사 고대-근대 편』『101가지 흑역사로 읽는 세계사 현대 편』『앞서가는 조직... 한양대학교 화학과를 졸업하고 미국 필라델피아 커뮤니티칼리지에서 SLP 과정을 수료했으며 버지니아의 컬럼비아 칼리지에서 유아교육을 공부했다. 현재 바른번역 소속 번역가로 활동중이다. 옮긴 책으로는 『해결 할 프로덕트 디자인』『유연함의 힘』『얼굴 없는 중개자들』『최강의 조직』『실리콘밸리의 리더십』『부자의 사고법』『101가지 흑역사로 읽는 세계사 고대-근대 편』『101가지 흑역사로 읽는 세계사 현대 편』『앞서가는 조직은 왜 관계에 충실한가』『아마존처럼 생각하라』『긍정적 일탈주의자』『이제 우리의 이야기를 할 때입니다』『이젠 내 시간표대로 살겠습니다』『브로토피아』『아마존 웨이』『아마존 웨이 사물인터넷과 플랫폼 전략』『대량살상수학무기』『디자인 유어 라이프』『빈대는 어떻게 침대와 세상을 정복했는가』『우리는 왜 위험한 것에 끌리는가』『리더십은 누구의 것인가』『미래 사상가들에게 묻다』『인생의 중요한 순간에 다시 물어야 할 것들』『나폴레온 힐의 성공으로 가는 마법의 사다리』『원소의 세계사』『눈먼 자들의 경제』『화이트칼라의 범죄자들』『왜 그녀는 저런 물건을 돈 주고 살까?』『하버드 인텔리전스』『생각이 차이를 만든다』『설득의 힘』 등이 있다.

펼쳐보기접어보기

저자 : 커트 모텐슨

커트 모텐슨은 설득 및 동기부여 분야의 세계적인 권위자이다. 그의 강의는 수많은 사람들에게 직장생활에서의 성공과 원만하고 지속적인 인간관계를 유지하는 데 많은 도움을 주고 있다. 그가 15년간 연구한 개인발달 및 동기부여 심리학, 설득 컨설팅 프로그램은 세계적으로 유례가 없는 성공을 거두었다. 현재 설득 컨설턴트이자 대학 교수로 활동 중인 그는 스티븐 코비, 브라이언 트레이시 및 마크 빅터 한센이 인정하는 세계적...

펼쳐보기접어보기

만든 이 코멘트

저자, 역자, 편집자를 위한 공간입니다. 독자들에게 전하고 싶은 말씀을 남겨주세요. 코멘트 쓰기

접수된 글은 확인을 거쳐 이 곳에 게재됩니다.
독자 분들의 리뷰는 리뷰 쓰기를, 책에 대한 문의는 1:1 문의를 이용해 주세요.

출판사 리뷰

나와 상대의 삶을 개선시키는 설득 현대인들은 자신의 의지와는 상관없이 펼쳐진 다양한 설득의 상황에서 자유로울 수 없다. 어디를 둘러보아도 우리를 설득하려는 다른 사람들의 노력이 목격된다. 우리가 마음을 독하게 먹지 않는다면 어느 순간 우리는 다른 사람들의 설득 노력에 넘어가고 만다. 따라서 설득 상황을 슬기롭게 헤쳐 나가기 위해서는 설득의 본질을 이해해야만 한다. 또한 역으로 다른 사람을 설득하기 위해서도 설득을 본질을 반드시 이해해야 한다. 설득의 기술을 배워 설득의 달인이 된다는 것을 ‘다른 사람에게 무언가를 강요하거나 교묘한 술수를 부리고 혹은 뻔뻔스러워지는 것’이라고 부정적으로 생각하는 사람도 있다. 하지만 이는 잘못된 편견이다. 저자는, 다른 사람을 설득하여 내가 원하는 것을 획득하는 것은 비단 내 개인적인 성공에 도움이 되는 것 외에도 상대방의 삶을 개선시킬 수 있어야 한다고 주장하고 있다. 사실 이런 호혜주의가 깔려있지 않은 설득은 사상누각이 되고 말 것이다. 오로지 나에게만 이로운 일에 다른 사람을 끌어들이려 한다면, 설령 그 사람을 개입시킬 수는 있다 하더라도 그 설득과정은 고된 가시밭길일 것이며 결국에는 그 사람이 아예 나에게서 등을 돌리도록 만들지도 모른다. 설득의 달인은 모든 사람들에게 언제나 동일한 기법을 사용하지 않는다. 사람들은 각각 고유한 ‘개인 코드’를 가지고 있다. 이런 상대방의 코드를 해석해야 한다. 상대방을 설득하는 데 미숙한 사람은 이런 코드를 헤아리지 못한다. 상대방을 이해한 다음에는 그 사람에게 어떤 설득의 법칙을 적용할 것인지 결정해야 한다. 사람들은 홈쇼핑 프로그램을 보다가 얼떨결에 제품을 주문해버린 경험이 있을 것이다. 사은품 때문이든 장기간의 무이자 할부 때문이든(희귀성의 법칙), 아니면 많은 사람들이 구매했고 시중보다 값싸기 때문이든(대조의 법칙) 말이다. 또한 간혹 유명인이 등장하여 광고하기 때문에 구매했던 경험도 있을 것이다(연상의 법칙). 이런 것들이 바로 저자가 주장하는 설득의 법칙이다. 저자가 연구를 통해 얻은 결론은, 모든 사람들을 혹은 모든 잠재고객들을 동일한 방식으로 다뤄서는 안 된다는 점이다. 원만하고 지속적인 대인관계를 유지하고 성공적인 사회생활을 위해 사람들을 설득하고, 그들에게 영향을 주기 위해서는 12가지 설득 법칙을 적절하게 활용해야 한다. 상대의 마음을 움직이는 설득 기술 사례 설득의 기술 7 대조의 법칙 대조의 법칙은 우리가 너무나 다른 2가지 대안을 연속적으로 들었을 때, 과연 그것들이 우리에게 어떤 영향을 미치는가를 설명한다. 두 번째 항목이 첫 번째와 확연히 다를 때, 우리는 그것이 실제 차이보다 더욱 크다고 생각하는 경향이 있다. [사례] p.260 항공사들은 한 번에 하나의 소식만 대조하여 전달한다. 그들은 먼저 비행기의 출발이 약간 지연되고 있다고 말할 것이다. 그러면서 몇 분 안에 출발 준비가 완료될 것이라고 덧붙인다. 잠시 후, 모든 것이 순조롭긴 하지만 만에 하나라도 승객의 안전에 위협이 있어서는 안 되므로 부품을 교환하려 한다는 안내 방송이 나온다. 그들은 부품 교환이 끝나 이륙할 준비가 되는 대로 알려주겠노라고 안내방송을 한다. 그 다음에 들려오는 안내방송은, 자신들은 최종 점검을 앞두고 있으며 곧 이륙할 것이라는 내용이다. 이처럼 서로 연관된 각각의 안내방송들은, 가령 항공사측에서 다짜고짜 2시간 지연될 것이라고 노골적으로 말할 때보다 승객들이 더욱 침착하고 더욱 편안한 마음으로 기다릴 수 있도록 한다. 설득의 기술 10 존중의 법칙 미국의 소설가 마크 트웨인은 “나는 칭찬 한마디면 두 달을 살 수 있다.”라고 말했다. 존중의 법칙은 모든 인간이 칭찬과 인정 그리고 용인을 원한다는 사실에서 비롯한다. 칭찬에 관한 한 인간은 절대 만족을 모른다. 인간은 존경받고 받아들여지고 싶은 심리적 욕구를 가지고 있다. 또한 자신의 소속 욕구를 충족시키기 위해 애정을 원하며, 자신이 존경받는다고 느끼기 위해 칭찬을 원한다. [사례] p.363 버지니아 주의 작은 대학에서 심리학 수강생 24명은 칭찬을 이용하여 같은 학교 여학생들의 옷 입는 방식을 바꿀 수 있을지 알아보기로 했다. 얼마 후 그들은 파란색 옷을 입은 모든 여학생들을 칭찬했다. 그러자 전체 여학생들 중 파란색 옷을 입은 여학생 비율이 25퍼센트에서 38퍼센트로 증가했다. 그런 다음 실험자들은 이번에는 빨간색 옷을 입은 여학생들을 칭찬하기 시작했다. 그 결과 빨간색 옷을 입는 여학생들은 11퍼센트에서 22퍼센트로 증가했다. 또한 칭찬은 사람들이 자신의 생각을 바꾸도록 만들 수도 있다. 또 다른 연구에서 연구가들은 학생들의 작문에 무작위로 높은 점수와 낮은 점수를 주었다. 그런 다음 설문조사를 실시했을 때, A를 받은 학생들은 자신이 작문에서 지지했던 주장 쪽으로 훨씬 더 우호적으로 기우는 경향이 있었다. 하지만 낙제점을 받은 학생들은 누가 강요하지 않았는데도 자신의 기존 입장을 지지하지 않았다.

펼쳐보기접어보기

회원리뷰 (16건)

매주 10건의 우수리뷰를 선정하여 YES포인트 3만원을 드립니다.
3,000원 이상 구매 후 리뷰 작성 시 일반회원 300원, 마니아회원 600원의 YES포인트를 드립니다.
eBook은 다운로드 후 작성한 리뷰만 YES포인트 지급됩니다.
클래스, CD/LP, DVD/Blu-ray, 패션 및 판매금지 상품, 예스24 앱스토어 상품 제외됩니다. 리뷰/한줄평 정책 자세히 보기 리뷰쓰기

16명의 예스24 회원이 평가한 평균별점

리뷰 총점7.6/ 10.0

별점별로 리뷰를 확인해 보세요.

연령대별 평균 점수는?

10대 0.0
20대 0.0
30대 0.0
40대 7.0
50대 8.0

한줄평 (1건)

1,000원 이상 구매 후 한줄평 작성 시 일반회원 50원, 마니아회원 100원의 YES포인트를 드립니다.
eBook은 다운로드 후 작성한 리뷰만 YES포인트 지급됩니다.
클래스, CD/LP, DVD/Blu-ray, 패션 및 판매금지 상품, 예스24 앱스토어 상품 제외됩니다. 리뷰/한줄평 정책 자세히 보기

평점 별 2점 별 4점 별 6점 별 8점 별 10점 작성 시 유의사항 한줄평 작성 시 유의사항

한글 기준 50자까지 작성가능 0/50

배송/반품/교환 안내

배송 안내

배송 안내
배송 구분	예스24 배송 배송비 : 2,500원
포장 안내	안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다. 목적 : 안전한 포장 관리 촬영범위 : 박스 포장 작업

반품/교환 안내

※ 상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

반품/교환 안내
반품/교환 방법	마이페이지 > 반품/교환 신청 및 조회, 1:1 문의, 고객만족센터(1544-3800), 중고샵(1566-4295) 판매자 배송 상품은 판매자와 반품/교환이 협의된 상품에 한해 가능합니다.
반품/교환 가능기간	출고 완료 후 10일 이내의 주문 상품 디지털 콘텐츠인 eBook의 경우 구매 후 7일 이내의 상품 중고상품의 경우 출고 완료일로부터 6일 이내의 상품 (구매확정 전 상태)
반품/교환 비용	고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품 반송비용은 고객 부담임 직수입양서/직수입일서중 일부는 변심 또는 착오로 취소시 해외주문취소수수료 20%를 부과할수 있음 단, 아래의 주문/취소 조건인 경우, 취소 수수료 면제 오늘 00시 ~ 06시 30분 주문을 오늘 오전 06시 30분 이전에 취소 오늘 06시 30분 이후 주문을 익일 오전 06시 30분 이전에 취소 직수입 음반/영상물/기프트 중 일부는 변심 또는 착오로 취소 시 해외주문취소수수료 30%를 부과할 수 있음 단, 당일 00시~13시 사이의 주문은 취소 수수료 면제 박스 포장은 택배 배송이 가능한 규격과 무게를 준수하며, 고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품의 반송비용은 박스 당 부과됩니다.
반품/교환 불가사유	소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 : 예) 화장품, 식품, 가전제품, 전자책 단말기 등 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예) CD/LP, DVD/Blu-ray, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우 eBook 대여 상품은 대여 기간이 종료 되거나, 2회 이상 대여 했을 경우 취소 불가 중고상품이 구매확정(자동 구매확정은 출고완료일로부터 7일)된 경우 LP상품의 재생 불량 원인이 기기의 사양 및 문제인 경우 (All-in-One 일체형 일부 보급형 오디오 모델 사용 등) 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
소비자 피해보상	상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결기준(공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
환불 지연에 따른 배상	대금 환불 및 환불 지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리

최근 본 (0)

예스이십사(주): 대표 : 김석환, 최세라 주소 : 서울시 영등포구 은행로 11, 5층~6층(여의도동,일신빌딩) 사업자등록번호 : 229-81-37000 통신판매업신고 : 제 2005-02682호 사업자 정보확인 이메일 : yes24help@yes24.com 호스팅 서비스사업자 : 예스이십사(주)
Copyright ⓒ YES24 Corp. All Rights Reserved.

고객문의

도서/음반 1544-3800

중고샵 1566-4295

티켓예매 1544-6399

eBook 1:1 문의
1:1 문의하기 자주 묻는 질문 상담시간 안내

소비자피해보상보험 서울보증보험: 고객님은 안전거래를 위해 현금 등으로 결제 시 저희 쇼핑몰에서 가입한 구매안전서비스를 이용하실 수 있습니다. 서비스가입사실 확인

EQUUS12

YES24 카테고리 리스트

YES24 유틸메뉴

어깨배너

빠른분야찾기

설득의 힘

설득의 힘

출판사 추천

품목정보

관련분류

이 상품의 이벤트 (5개)

책소개

목차

저자 소개 (2명)

만든 이 코멘트

출판사 리뷰

추천평

회원리뷰 (16건)

한줄평 (1건)

배송/반품/교환 안내

도착예상일

도착예상일
상품준비	출고완료	도착예상일