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뜨는 마케팅으로 승부하라

김대영 저 | 미래의창 | 2001년 12월 31일 리뷰 총점7.5 정보 더 보기/감추기
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뜨는 마케팅으로 승부하라

품목정보

품목정보
발행일 2001년 12월 31일
쪽수, 무게, 크기 286쪽 | 545g | 185*235*20mm
ISBN13 9788989353157
ISBN10 8989353157

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책소개

현직 기자가 본 돈 버는 회사의 성공 마케팅 전략

목차

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저자 소개 (1명)

저 : 김대영
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평판을 주제로 한 저작물을 꾸준히 내놓고 있다. 지난 15년간 국내 주요 학술지에 실린 ‘평판’ 관련 논문 145편을 분석해 〈평판분야의 국내연구에 대한 내용분석〉이라는 논문을 썼다. 기업평판을 다룬 《평판이 전부다》와 국가평판을 주제로 한 《품격이 전부다》라는 책도 펴냈다. 1995년 매일경제에 입사해 경제부, 국제부, 산업부, 정치부, 사회부 등에서 일했다. 도쿄특파원, 중소기업부장, 유통경제부장을 거쳐 현재... 평판을 주제로 한 저작물을 꾸준히 내놓고 있다. 지난 15년간 국내 주요 학술지에 실린 ‘평판’ 관련 논문 145편을 분석해 〈평판분야의 국내연구에 대한 내용분석〉이라는 논문을 썼다. 기업평판을 다룬 《평판이 전부다》와 국가평판을 주제로 한 《품격이 전부다》라는 책도 펴냈다. 1995년 매일경제에 입사해 경제부, 국제부, 산업부, 정치부, 사회부 등에서 일했다. 도쿄특파원, 중소기업부장, 유통경제부장을 거쳐 현재 금융부장을 맡고 있다. 고려대 경영학과, 일본 호세이대 대학원(MBA), 동국대 대학원(경영학박사)에서 공부했다. 도쿄특파원 때는 한일 양국의 정치·재계 지도자들을 초청해 매경 도쿄포럼을 개최했다. 후쿠다 야스오 전 일본 총리, 혼다 사장과 유니클로 회장 등 정·재계 인사들과의 인터뷰를 통해 개인평판의 중요성을 깨달았다. 2012년 정치부 차장으로 대선후보 등 주요 정치인들을 접하고 그 후 산업계와 금융계 최고경영자들을 만나면서 CEO 평판에 관한 경험의 폭을 넓혔다. 저서로는 《평판이 전부다》 《품격이 전부다》 《명품 마케팅》 《뜨는 마케팅으로 승부하라》 《1등 기업의 비밀》(공저) 《재계 3세 대해부》(공저) 등이 있다.
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예스24 리뷰

류혜숙 (ruru100@yes24.com)
현장에 있는 마케팅 실무자라면 마케팅 기법을 전문적으로 소개하는 이론서보다는 오늘날 온라인과 오프라인에서 이루어지는 다양한 마케팅 활동을 실무 중심으로 요약한 사례집이 더 유용할 듯하다. 『뜨는 마케팅으로 승부하라』는 이론이나 방법론에 치중하지 않고 오늘날 각 기업들의 마케팅 활동을 사례 중심으로 모은 마케팅 기법 안내서이다. 경제신문사 기자인 저자가 현장 감각을 바탕으로 최신 유행하는 마케팅 기법들을 쉽고 재미있게 소개하고 있다.

『뜨는 마케팅으로 승부하라』는 마케팅이란 온라인과 오프라인으로 따로 떼어놓고 수행할 수 없는 활동이기 때문에 두 기법을 적절히 사용하여 최대의 시너지 효과를 얻어야 한다고 전제한다. 저자는 온라인 기업이 오프라인 마케팅 기업을 활용하는 사례, 오프라인 업체가 온라인 마케팅을 이용하여 성공한 사례들을 먼저 소개하며 오늘날 급속히 바뀌는 마케팅의 흐름을 먼저 진단한다.

그후 네트워크 마케팅, 데이터베이스 마케팅, 제휴 마케팅, 이메일 마케팅, 퍼미션 마케팅 등 오늘날 널리 응용되는 마케팅 기법으로부터 코쿠닝 마케팅, 날씨 마케팅, 스포츠 마케팅, 귀족 마케팅, 프리 마케팅 등 최신 유행하는 마케팅 기법까지 20여 개의 마케팅 기법을 100여 개의 기업들에 대한 실례를 들어 구체적 활용 모습을 보여준다.

대부분의 현장 사례집이 그렇듯 이 책 역시 마케팅의 기본에 대한 충분한 설명엔 약하지만 오늘날 이용되는 거의 모든 마케팅 기법을 통합적 관점으로 다룬다는 점에서 유용함을 보인다. 각 기업에서 행해지는 마케팅 활동에 대한 깊이 있는 분석보다는 가시적으로 드러나는 마케팅의 활용 사례를 정리하여 보여줌으로써 실무자가 언제라도 응용할 수 있는 다양한 아이디어와 전술들이 제공된다.

공동구매 수익프로그램을 이용한 옥션, 귀족 마케팅을 통해 효과적인 커뮤니티를 구성한 클럽프렌즈, 방콕족을 대상으로 한 다양한 이벤트에 성공한 스카이데이, 스타가 자주 들르는 물 좋은 레스토랑의 이미지를 부각시킨 베니건스, 온라인과 오프라인 점포를 통합하여 고객에게 마일리지 서비스를 제공한 OK 캐시백 등 익숙한 기업들의 다양한 마케팅 활동이 일목요연하게 정리된다.

『뜨는 마케팅으로 승부하라』는 마케팅에 대한 기본 지식 없이도 최근의 마케팅 흐름을 파악할 수 있을 정도로 쉽게 씌어졌다. 실무자가 언제든지 손쉽게 응용할 수 있는 마케팅 기법에 주안점을 두고 정리하고 있으며 최근 어떤 기업들이 주목 받고 있는지 업계의 동향도 살펴볼 수 있다.

온라인과 오프라인을 통합하는 다양한 마케팅 기법을 소개한다고 했지만 온라인 기업들에 다소 치중되었다는 감이 없지 않다. 새로운 마케팅 기법이 온라인에서 많이 두드러져 보이는 것도 이유이겠지만 그만큼 오프라인 기업들의 온라인 진출이 활발해진 것을 알 수 있다. 다소 겉핥기 식이라고 흠잡을 수도 있지만 『뜨는 마케팅으로 승부하라』는 최근의 마케팅 흐름을 파악하고 싶은 사람에겐 제격이다.
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책 속으로

--- p.132
--- p.24
--- p.19
--- 머리말 중에서
--- p.175
--- pp.41-42
--- p.119
--- p.119
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추천평


 롯데칠성음료의 '따자마자 대축제' - 엽서를 비롯한 우편을 활용했던 과거 행사에서는 하루 평균 300명 정도 응모하던 데 비해 인터넷을 통한 응모자는 하루 수천 명에서 많게는 1만 명이 넘었다.

 도요타 자동차의 웹사이트, 가즈닷컴 - 가즈닷컴의 회원 수는 80만 명에 육박하며 하루에 이 사이트를 방문하는 사람 수는 7만 명이 훨씬 넘는다. 이 중 10-20대가 전체의 40%, 30대까지 포함하면 70%에 달한다. 이들은 전통적으로 도요타가 가장 고전하던 연령대였다.

 사이버머니를 지급한 삼성테크윈 - 삼성테크윈은 사진전문 포털사이트 '줌인'의 가입회원들에게 사이버머니를 제공하여 오픈 3개월만에 회원 15만 명을 유치하고 1,500대의 카메라를 판매했다.

 한국피자헛의 아웃바운드콜 - 어떤 고객이 한두 달 동안 피자를 재주문하지 않았다면 해당 고객에게 전화를 걸어 그동안 피자주문이 없었던 이유를 묻거나 지난번에 이용할 때 불편했거나 잘못된 점은 없었는지를 묻는다.

 옥션의 공동 마케팅을 통한 수익배분 - 다른 사이트와의 제휴 프로그램을 실시한 이후 옥션의 매출액은 급신장하여 공동구매를 통한 매출액은 2001년 초, 3-5억원 정도였던 것이 2001년 8월에는 20억 원대로 늘어났다.

 구전 마케팅의 진수를 보인 '오마이뉴스' - '이 기사를 메일로 다음 분들께 전합니다'라는 메시지가 오마이뉴스를 입에서 입으로 전하게 만드는 백 점 짜리 홍보수단이 되고 있다.

 한솔CS클럽, 제주도 여행상품 하루만에 매진 - 10만 명의 엄선 회원에게 이메일을 보낸 결과 제주도 3박4일 여행 패키지상품이 하루만에 예약 끝! 40만 원밖에 들지 않은 이메일 마케팅은 4천만 원짜리 일간지 광고보다 효과가 높았다.

 바이옥션닷컴의 게릴라 마케팅 - 서울에서 유동인구가 가장 많은 명동과 대학로 한 복판에서 만 원짜리 현금을 나눠주는 행사를 벌여 돈 들이지 않고 언론에 대대적으로 소개된 바이옥션닷컴은 이 행사를 통해 사이트 개점 초기 두 달 사이에 5만 명의 회원을 확보했다.

 스포츠 마케팅의 선두주자, 삼성 - 박세리 선수의 LPGA 1회 우승 때 삼성이 거두는 광고효과는 1억5천만 달러.

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