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삼성과 싸워 이기는 전략
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삼성과 싸워 이기는 전략

신병철, 이용찬 저 | 살림출판사 | 2004년 02월 20일 리뷰 총점7.3 정보 더 보기/감추기
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삼성과 싸워 이기는 전략

품목정보

품목정보
발행일 2004년 02월 20일
쪽수, 무게, 크기 218쪽 | 518g | 153*224*20mm
ISBN13 9788952201942
ISBN10 8952201949

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목차

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저자 소개 (2명)

저 : 신병철 (申丙徹)
관심작가 알림신청 작가 파일
만 15세 아들에게 주식투자를 권유한 아버지. 주식에 관해 아무것도 모르던 아들을 스스로 재무제표와 주식 차트를 분석할 수 있도록 이끌어준 최고의 조력자이다. 주식투자에서 긴 호흡을 갖는 것이 가장 중요함을 아들에게 일깨워주며, 가성비 높은 기업의 주식을 오래도록 보유하는 ‘가성비 가치투자’를 강조한다. 고려대학교 심리학과를 졸업하고 고려대 대학원에서 경영학 석사, 박사학위를 취득했다. CJ그룹 마케팅 부사장직을... 만 15세 아들에게 주식투자를 권유한 아버지. 주식에 관해 아무것도 모르던 아들을 스스로 재무제표와 주식 차트를 분석할 수 있도록 이끌어준 최고의 조력자이다. 주식투자에서 긴 호흡을 갖는 것이 가장 중요함을 아들에게 일깨워주며, 가성비 높은 기업의 주식을 오래도록 보유하는 ‘가성비 가치투자’를 강조한다. 고려대학교 심리학과를 졸업하고 고려대 대학원에서 경영학 석사, 박사학위를 취득했다. CJ그룹 마케팅 부사장직을 역임했고, 국내 유수의 대기업에서 자문위원으로 활동했다. 현재 배달의 민족, 야나두, 텐마인즈 등의 기업에 자문하고 있으며, 학문과 실무를 연결하는 중간계 캠퍼스의 학장직을 맡고 있다.

신병철 박사는 학문과 실무의 중간계를 만드는 것을 미션으로 삼고 있다. 그는 현재 중간계 캠퍼스 대표로 있으며, 인지심리학, 소비자행동, 마케팅, 브랜드에 관한 수천 편의 논문을 읽고 정리하여, 실무에 적용할 수 있게 재구성, 전달하는 일을 하고 있다. 2003년 고려대 경영대에서 ‘브랜드 시너지 효과’에 대한 논문으로 박사학위를 취득했으며, 대한민국 최초로 박사학위 논문이 마케팅 관련 최고 수준의 학술지인 Journal of Marketing Research에 게재되었다.

경력
● 現 중간계 캠퍼스 학장
● 現 배달의민족 CAO(Chief Advisory Officer)
● 現 배달의민족, 야나두, 텐마인즈 3개 기업 자문위원
● 前 여기어때, RUSH, 일동제약, 광동제약 등 대규모 기업 자문위원
● 前 네이버 비즈니스판 ‘신병철 박사의 비즈니스 라이브러리’ 고정 칼럼니스트
● 前 CJ 그룹 마케팅 부사장, CMO(Chief Marketing Officer)
● Journal of Marketing Research에 브랜드 시너지 효과로 논문 게재. ‘Brand Synergy effect in multiple extension’ 2007 Nov.
● 세계 인명사전에 마케팅 부문 등재(Who’s who in the World, 2010. 11.)

학력
● 고려대학교 경영학과 마케팅 박사
● 고려대 마케팅 경영학 석사
● 고려대 심리학과 학사

주요 저서
『논백 경쟁 전략』 『논백 리더십 전략』 『더 좋은 해답은 반드시 있다』 『리츄얼』 『통찰 모형 스핑클』 『통찰의 기술』 『Brand Insights』 『쉽고 강한 브랜드 전략』 『삼성과 싸워 이기는 전략』 『개인 브랜드 성공 전략』 등
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저 : 이용찬 (李龍贊)
관심작가 알림신청 작가 파일
대한민국 광고업계에서 ‘캠페인 디렉터’라는 직함을 처음 만들고 캠페인성 광고의 새로운 지평을 연 광고계의 전설이다. 1983년부터 광고 일을 시작한 그가 남긴 주요 광고 캠페인은 동양제과 초코파이 ‘정’ 캠페인, 솔표 우황 청심원 ‘우리 것이 좋은 것이여’ 캠페인, 삼성전자 문단속 냉장고 캠페인, 참존화장품 청개구리 캠페인, 삼보컴퓨터 체인지업 캠페인, SK엔크린 ‘새 차, 헌 차, 내 차’ 캠페인, 스피드 01... 대한민국 광고업계에서 ‘캠페인 디렉터’라는 직함을 처음 만들고 캠페인성 광고의 새로운 지평을 연 광고계의 전설이다. 1983년부터 광고 일을 시작한 그가 남긴 주요 광고 캠페인은 동양제과 초코파이 ‘정’ 캠페인, 솔표 우황 청심원 ‘우리 것이 좋은 것이여’ 캠페인, 삼성전자 문단속 냉장고 캠페인, 참존화장품 청개구리 캠페인, 삼보컴퓨터 체인지업 캠페인, SK엔크린 ‘새 차, 헌 차, 내 차’ 캠페인, 스피드 011 ‘때와 장소를 가리지 않습니다’ 캠페인, SK그룹 ‘OK! SK’ 캠페인 등 손으로 꼽기 힘들 정도이다. 또 ‘1시간 빠른 뉴스, SBS 8시 뉴스’ ‘발효과학 딤채’ ‘튀기지 않은 감자칩, 예감’ 등도 그의 작품이다. 이런 활동들을 통해 1996년 ‘올해의 광고인’ 등 수상한 광고상만 70여 개에 이른다.
특히 그의 프레젠테이션은 경쟁 PT에서 지지 않기로 유명해 ‘PT동방불패’로 정평이 났다. 그가 PT하는 장면을 녹화한 비디오가 돌 정도로 그의 PT를 벤치마킹하려고 하는 광고인들이 많았다. 지금도 PT의 표본인 ‘이용찬 PT’의 비법은 무엇일까? 드디어 이 책에서 공개된다.
대보기획, 나라기획, 제일기획, 웰콤 등 광고회사를 거쳐, DDB월드와이드와 합작으로 LEE&DDB를 설립했으며, 한국 IBM 영업대표, 오리온 마케팅 담당 부사장, 이랜드그룹 마케팅 고문 등을 역임했다. 현재 ‘이용찬 마케팅서당’을 운영하며, 마케팅 컨설팅과 PT 마스터 양성에 힘쓰고 있다.
최인아책방과 함께하는 는 광고인은 물론이고 디자이너, 비즈니스맨, 변호사, 컨설턴트, 교·강사에 이르기까지 다양한 커리어의 수강생이 들으며 일과 인생의 전환점이 되는 수업으로 정평이 났다. 각 기업의 필요에 맞춘 PT 교육도 유수의 기업에서 진행하고 있다.
지은 책으로 광고, 마케팅에 《도덕경》의 가르침을 적용하여 새로운 통찰력을 제시한 《노자 마케팅》이 있다.
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예스24 리뷰

전략과 통찰로 난공불락을 넘어서라
최세라 (rasse@yes24.com)

김치냉장고 국내 점유율 54% 딤채, 국내 1위 밥솥기업 쿠쿠. 삼성과 맞붙어 당히 1위를 차지한 대표상품이다. 딤채의 마케팅 성공사례는 국내 뿐만 아니라 외국에서도 유명해 영국 대학에서도 소개되기도 했다. 총 5개분야 계열사만도 36개에 달하는 삼성의 철옹성을 비집고 들어가 자수성가해 더욱 삼성과의 격차를 벌려가고 있는 기업들, 이들의 성공요인은 무엇일까?

2002년 세계 브랜드 파워 32위, 2003년에는 25위의 자리로 승승장구 중인 삼성의 브랜드 가치는 나이키, 폭스바겐, 캐논을 뒷전으로 밀어내 버린 대한민국 대표 브랜드이다. 올해로 신경영 10년째를 맞는 삼성은 또한번 도약의 용트림을 준비중이다. 이 책은 이렇게 질주를 멈추지 않고있는 '삼성'만을 이기기 위한 전략을 제시한 책이 아니다. '삼성'은 소위 '잘나가는 회사'의 대명사일 뿐이다. 저자는 '전략 16가지'와 '통찰을 얻는 14가지 방법'을 삼성과 연관지어 말하고 있을 뿐이다. 여기서 제시된 총 30가지의 방법은 비단 삼성뿐만 아니라 세계 1위 기업인 코카콜라, 소니 등을 넘어 설 수 있는 원칙을 알려준다.

삼성과 싸워 이기는 16가지 전략
여기에는 마케팅을 위한 기초 전략들이 아주 자세하고도 쉽게 설명되어 있다. 핵심 경쟁력 소유 및 유지, 혁신성, 핵심고객확보, 존재의 이유, 협공, 강점과 약점 이용하기, 벤치마킹의 실체 등 이는 한 제품이 탄생되어 그 이름 값을 하기까지의 과정과 필수요소들이다. 오토바이의 대명사인 혼다, 세계적인 할인매장 월마트, 세계최대 운송업체 페덱스, 사무기기 최대업체 캐논, 모토로라를 따돌린 애니콜, 월평균 매출이 150억원을 넘는 롯데 자일리톨껌 등의 기업과 제품들이 모두 이런 16가지 전략의 모체들이다. 여기에 코카콜라 대 펩시콜라, 청하 대 이화, 혼다 대 야마하 등의 성공 대 실패 사례가 이 전략들의 성공여부를 확실히 입증해 준다. 무엇보다 마음을 끄는 부분은 끝장 볼 때까지 물로 늘어지라는 충고. 적당하다고 생각되는 순간 한 발 더 나아가야 승화의 단계에 이를 수 있다.
백척간두 갱진일보(百尺竿頭 更進一步) : 백척의 장대 끝에 서서 다시 한 발을 내 딛어라

삼성과 싸워 이기는 통찰을 얻는 14가지 방법
세계적인 엘리베이터 제조회사인 오티스(OTIS)가 처음 만든 엘리베이터는 너무 느려서 이용자들의 불만이 많았다고 한다. 그러나 이 문제는 돈과 기술을 들이지 않고 간단히 해결되었다. 엘리베이터 안에 거울을 붙인 것. 거울을 보느라 이용자들은 더 이상 불평을 하지 않았다고 하는데… 생각의 전환이 얼마나 다른 결과를 얻게하는지를 알 수 있는 대표적인 사례이다. 마케팅의 기본 전략은 실제로 통찰에서 나온다. 남들과 다른 관점과 해석은 엄청난 이윤을 창출하는 에너지의 보고이다.

새로운 관점, 낯섬과 공감대의 조화, 문사철(文史哲)의 겸비, 몰입과 버림, 작은 차이의 소중함, 근육 학습(Mussle Learning) 등의 14가지 방법은 비단 마케팅에만 적용되는 것은 아니다. 평생 학습의 기본자세이자 인생을 대하는 본래의 모습이다. 그렇다면 이제 '삼성'이라는 좁은 울타리에서 벗어나 '인생'이라는 거대한 난공불락의 요새를 바라보게 된다. 골리앗을 무찌른 다윗이 되기 위한 전략과 전술을 알게된 것이다.

이 책을 덮게 되면 몇가지 꼭 해보고 싶은 것이 남는다. 일단 영화로는 <센과 치히로의 행방불명>과 <와호장룡>이, 책으로는 유홍준의 <나의 문화유산 답사기>를 다시 보고 싶어진다. '정' 생각나는 초코파이도 먹고 싶고, 게토레이도 시원하게 마시고 싶다. 더 많은 기업들의 성공 혹은 실패 사례를 들고, 더 전문적이고 복합적인 마케팅 법칙을 가르칠 수도 있겠으나 이 책은 그런 메세지를 남기지 않는다. 익히 알고 있는 쉬운 사례들을 통해 우리에게 할 수 있다는 긍정적인 동기를 불러 일으킨다. 이 책은 지식을 말하지 않는다. 마케팅을 하는 자로서 갖추어야 할 기본 자세에 방점을 찍을 뿐이다. 이것이 바로 이 책이 표지만큼이나 매력적인 이유이다.
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