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앨 라마단, 데이브 피터슨, 크리스토퍼 록헤드, 케빈 매이니 저/신지현 역 | 지식너머 | 2017년 11월 22일 리뷰 총점9.2 정보 더 보기/감추기

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발행일	2017년 11월 22일
쪽수, 무게, 크기	360쪽 \| 597g \| 15021822mm
ISBN13	9788952779489
ISBN10	8952779487

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책소개

지난 20여 년간 실리콘밸리 최전방에서 수많은 스타트업의 흥망성쇠를 지켜본 이 책의 저자들은 보다 현실적인 질문, “왜 어떤 스타트업은 시장을 독식하는 절대강자로 남고, 어떤 스타트업은 소리 소문 없이 사라지는가?”에 답하기 위해서는 2015년 현재 우버의 기업가치가 500억 달러에 달한다는 사실이 아니라 같은 차량 공유업계의 2인자인 리프트Lyft의 기업가치가 20억 달러에 불과하다는 점에 주목해야 한다고 말한다. 우버가 새롭게 창조한 제국에서 그에 대항하기란 사실상 불가능하다. 그리고 시간과 장소에 구애받지 않는 네트워크 접속 환경, 저렴한 클라우드 기반의 서비스, SNS를 타고 빛의 속도로 전파되는 입소문 등으로 규정되는 밀레니얼 세대의 시장에서는 이러한 승자 독식구조는 점차 공고화될 것이 분명하다. 저자들은 많은 스타트업이 이 같은 사실을 간과함으로써 역사의 저편으로 사라지고 말았다고 증언한다. 무언가를 최초로 발명하는 것은 대단히 중요한 일이지만, 그렇게 발명한 카테고리를 정의하고 개발하지 못하면 아무런 결과도 기대할 수 없다. 애플은 여러 제품 시장을 독점했지만 제품 자체를 최초로 발명하지는 않았다. 페이스북도 소셜 네트워크를 최초로 고안한 기업이 아니다. 테슬라 역시 전기 자동차를 직접 발명하지는 않았다. 대신 이들은 기존의 것과 차별화된 새로운 제품을 창조하고, 소비자들의 호기심과 갈망을 유발하는 카테고리를 만들었다. 최고의 제품을 만들면 IT 콘퍼런스에서 수상자가 될 수는 있겠다. 하지만 살아남는 기업이 되기 위해서는 전혀 다른 차원의 전략이 필요하다. 새로운 카테고리를 정의하고, 개발하고, 지배하며 완전히 새로운 영역을 개척하는 기업만이 승자가 될 수 있다. 그리고 이들 기업은 단순히 기업가치를 높이는 데 멈추지 않고 새로운 생활방식, 사고방식, 사업방식을 제시함으로써 우리 삶을 결정적으로 변화시켜왔다. 저자들은 여기에 자신들의 실무적인 노하우를 접목시켜 각 단계에서 필요한 세부 실행 목록과 유의점을 정리하였고 이를 비 IT기업 및 개인적 차원으로 확장시킬 수 있도록 여러 사례들을 통해 점검해나갔다. 이 책은 시장에서 살아남아 지속적인 가치를 창출하고자 하는 스타트업이 반드시 알아야 할, 나아가 다가올 시대에 기업의 미래를 고민하는 경영인, 스스로의 커리어를 업그레이드하고자 하는 일반인 모두가 적용할 수 있는 실제적인 성공전략을 제시하고 있다.

책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기

프롤로그 배드튜나에서 플레이비거가 되기까지…12 Part1 카테고리 킹의 경제 01 창조하는 자가 쟁취한다...24 카테고리 킹과 그들의 제국...25 카테고리 킹이란 무엇인가...33 카테고리 킹의 경제학...39 카테고리 디자인, 실패 확률을 낮추는 전략...46 카테고리 디자인의 나쁜 예...49 이 책은 어떻게 쓰여졌는가...53 02 카테고리가 '새로운 전략'이다 왜 카테고리인가...57 카테고리 전략이란 무엇인가...69 카테고리 전략의 관점에서 본 구글...78 카테고리가 왕을 만든다...83 03 카테고리 디자인의 원칙 카테고리 디자인이란 무엇인가 ...90 왜 카테고리 디자인이 중요한가...97 효과적인 카테고리 디자인을 위한 Froto 전략...101 용기를 내어 카테고리 디자인에 도전하라...109 Part2 카테고리 킹 플레이북 1장 스타트: 나만의 카테고리를 발견하라 모든 것은 인사이트로부터: 시장 인사이트와 기술 인사이트...119 인사이트를 카테고리로 1: 오리가미...129 인사이트를 카테고리로 2: 에어비앤비...140 카테고리 발견 및 네이밍을 위한 가이드라인...145 2장 전략: POV, 고객을 움직이는 이야기를 만들라...152 좋은 POV와 나쁜 POV...153 POV 성공의 관건은 타이밍이다...168 글을 통해 제대로 표현하라...170 POV를 실무에 적용하는 방법...176 POV 개발과 구현을 위한 가이드라인...182 3장 실행: 카테고리 디자인으로 현실을 극복하라 카테고리 디자인은 냉정한 현실의 돌파구다...191 라이트닝 스트라이크...196 구상한 카테고리를 글로 표현하라...202 현실적인 문제들...211 중력에 대처하는 두 가지 방법: 어도비와 크라이슬러...214 라이트닝 스트라이크를 위한 가이드라인...221 4장 마켓컨디셔닝: 시장에서 환영받는 해적이 되라 어떻게 이목을 집중시킬 것인가...227 시장의 반응을 유도하라...231 라이트닝 스트라이크의 각인 효과...235 라이트닝 스트라이크의 타이밍...237 라이트닝 스트라이크와 하이재킹...244 라이트닝 스트라이크, 하이재킹, 마케팅을 위한 가이드라인...251 Part3 카테고리 킹, 전설을 만들다 1장 플라이휠 전략 하나의 기업이 전설이 되기까지...259 플라이휠 이론...259 플라이휠 관점에서 바라본 카테고리 킹...266 카테고리 잠재력의 행로...275 카테고리 수확과 세대 교체...266 플라이휠과 잠재력 확대를 위한 가이드라인...287 2장 카테고리 창조는 계속되어야 한다 새로운 혁신의 원칙...291 중력을 이겨낸 대기업의 카테고리 개발: 코닝...293 지속적인 카테고리 창조 사례들...300 성공한 기업들의 딜레마...306 비(非) IT 기업의 카테고리 디자인...310 지속적인 카테고리 창조를 위한 가이드라인...313 3장 플레이비거, 통 큰 삶에 도전하라 포지셔닝하지 않으면 포지셔닝 당한다...319 개인 커리어를 위한 카테고리 디자인 지침...324 이 땅의 모든 모험주의자, 이상주의자, 혁신주의자들에게...333 감사의 말...338 주석 ...348

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저자 소개 (5명)

저 : 앨 라마단 (Alan Ramadan)

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쿼카스포츠의 공동설립자인 그는 스포츠, 데이터, 온라인 콘텐츠를 접목한 디지털 몰입형 스포츠라는 혁신적인 기술 경험을 개척한 바 있으며, 이후 매크로미디어와 어도비에서 약 10년 동안 재직하며 디지털 경험 분야의 새로운 시대를 열었다. 어도비에서는 팀원들을 이끌고 리치 인터넷 애플리케이션이라는 새로운 카테고리를 창조하며 경험 디자인을 발전시키는 데 기여했다. 쿼카스포츠의 공동설립자인 그는 스포츠, 데이터, 온라인 콘텐츠를 접목한 디지털 몰입형 스포츠라는 혁신적인 기술 경험을 개척한 바 있으며, 이후 매크로미디어와 어도비에서 약 10년 동안 재직하며 디지털 경험 분야의 새로운 시대를 열었다. 어도비에서는 팀원들을 이끌고 리치 인터넷 애플리케이션이라는 새로운 카테고리를 창조하며 경험 디자인을 발전시키는 데 기여했다.

저 : 데이브 피터슨 (Dave Peterson)

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기업인, 최고마케팅책임자, 전략 실행의 고수, “기업의 대책 없는 마케팅을 일시에 정리해주는 해결사” 등의 경력을 갖고 있다. CRM 소프트웨어 기업 밴티브에서 첫 커리어를 시작했으며, 이후 머큐리인터랙티브에서 커뮤니케이션 총괄 책임자를, 어그리게이트 놀리지와 커버리티에서 CMO를 지냈다. 팟캐스트의 선구자라 할 수 있는 기브미토크!를 공동 설립했다. 기업인, 최고마케팅책임자, 전략 실행의 고수, “기업의 대책 없는 마케팅을 일시에 정리해주는 해결사” 등의 경력을 갖고 있다. CRM 소프트웨어 기업 밴티브에서 첫 커리어를 시작했으며, 이후 머큐리인터랙티브에서 커뮤니케이션 총괄 책임자를, 어그리게이트 놀리지와 커버리티에서 CMO를 지냈다. 팟캐스트의 선구자라 할 수 있는 기브미토크!를 공동 설립했다.

저 : 크리스토퍼 록헤드 (Christopher Lochhead)

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기업 마케팅과 카테고리 디자인 전문 컨설턴트. e-비즈니스 컨설팅 기업 사이언트의 창업자이자CMO를 역임했고, 밴티브, 머큐리인터랙티브의 CMO로 다년간 활약했다. “실리콘밸리의 CMO”라 불리운 그에 대해 패스트 컴퍼니는 “살아있는 느낌표”라 표현한 바 있다. 앨, 데이브와 함께 컨설팅 그룹 플레이비거의 공동창립자이다. 기업 마케팅과 카테고리 디자인 전문 컨설턴트. e-비즈니스 컨설팅 기업 사이언트의 창업자이자CMO를 역임했고, 밴티브, 머큐리인터랙티브의 CMO로 다년간 활약했다. “실리콘밸리의 CMO”라 불리운 그에 대해 패스트 컴퍼니는 “살아있는 느낌표”라 표현한 바 있다. 앨, 데이브와 함께 컨설팅 그룹 플레이비거의 공동창립자이다.

저 : 케빈 매이니 (Kevin Maney)

관심작가 알림신청 작가 파일

베스트셀러 작가이자 유수의 수상 경력에 빛나는 〈뉴스위크〉 칼럼니스트이다. 소프트웨어 회사 팁코의 CEO 비벡 라나디베와 함께 《2초, 1인자에게만 허락된 시간》을 공동 집필했으며, 이 책은 2011년 뉴욕타임즈 베스트셀러로 선정되었다. 또한 IBM 창립자에 관한 전기 《내 인생에 타협은 없다: IBM 신화를 만든 왓슨의 황소고집》으로 큰 호평을 받았다. 〈USA 투데이〉, 〈포춘〉, 〈와이어드〉 등에 정기적으... 베스트셀러 작가이자 유수의 수상 경력에 빛나는 〈뉴스위크〉 칼럼니스트이다. 소프트웨어 회사 팁코의 CEO 비벡 라나디베와 함께 《2초, 1인자에게만 허락된 시간》을 공동 집필했으며, 이 책은 2011년 뉴욕타임즈 베스트셀러로 선정되었다. 또한 IBM 창립자에 관한 전기 《내 인생에 타협은 없다: IBM 신화를 만든 왓슨의 황소고집》으로 큰 호평을 받았다. 〈USA 투데이〉, 〈포춘〉, 〈와이어드〉 등에 정기적으로 기고하고 있다.

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역 : 신지현

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프리랜서 영어 번역가. 연세대 영어영문학과와 한국외대 통번역대학원을 졸업하고 SC은행과 삼정회계법 인에서 근무했다. 현재 한국외대 통번역대학원과 동 대학 EICC 객원교수로 있으며, 『작가의 시작』, 『유도라 웰티의 소설작법』, 『남아 있는 날들의 글쓰기』, 『스스로의 회고록』, 『카테고리 킹』, 『회계는 필요 없다』,『세계 석학들이 내다본 코로나 경제 전쟁』 (공역) 등의 책을 한국어로 옮겼다. 다른 사람의 ... 프리랜서 영어 번역가. 연세대 영어영문학과와 한국외대 통번역대학원을 졸업하고 SC은행과 삼정회계법
인에서 근무했다. 현재 한국외대 통번역대학원과 동 대학 EICC 객원교수로 있으며, 『작가의 시작』, 『유도라 웰티의 소설작법』, 『남아 있는 날들의 글쓰기』, 『스스로의 회고록』, 『카테고리 킹』, 『회계는 필요 없다』,『세계 석학들이 내다본 코로나 경제 전쟁』 (공역) 등의 책을 한국어로 옮겼다. 다른 사람의 글을 옮기는 일 말고 나의 목소리를 담은 콘텐츠를 만드는 일을 하고 싶어 VACAY 캘리포니아 편에 에디터로 합류했다.

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