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존 A. 퀠치, 캐서린 E. 조크스 저/하윤숙 역 | 반디출판사 | 2012년 10월 19일 | 원서 : All Business Is Local 리뷰 총점7.3 정보 더 보기/감추기

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품목정보

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발행일	2012년 10월 19일
쪽수, 무게, 크기	288쪽 \| 524g \| 15322420mm
ISBN13	9788958043331

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저자 소개 (3명)

저 : 존 A. 퀠치 (John A. Quelch)

작가 파일

작가 한마디 장소를 기반으로 하는 우리의 본능은 글로벌 차원에서 형성되는 것이 아니라 여전히 지역을 기반으로 한다. 세계가 보다 긴밀하게 연결될수록 우리는 글로벌 특성보다는 지역적인 특성을 강조하고 싶어 한다. 이러한 추세는 기업 규모에 상관없이 마케터에게 기회를 제공한다. 중국 유럽 국제 경영대학원(CEIBS)의 학장이자 국제 경영학과 학과장 및 교수이다. 하버드 경영대학원의 수석 부학장과 런던 경영대학원의 학장을 역임했다. 글로벌 미디어 커뮤니케이션 기업 WPP그룹과 다국적기업 엘리어의 이사, 외교협회 회원, 왕립 지리학회 회원으로도 현재 활동하고 있다. 주 연구분야는 선진국 및 신흥시장에서의 글로벌 마케팅과 브랜딩으로 다수의 저서가 있다. 글로벌 마케팅의 권위자로 널리 알려져 있다. 중국 유럽 국제 경영대학원(CEIBS)의 학장이자 국제 경영학과 학과장 및 교수이다. 하버드 경영대학원의 수석 부학장과 런던 경영대학원의 학장을 역임했다. 글로벌 미디어 커뮤니케이션 기업 WPP그룹과 다국적기업 엘리어의 이사, 외교협회 회원, 왕립 지리학회 회원으로도 현재 활동하고 있다. 주 연구분야는 선진국 및 신흥시장에서의 글로벌 마케팅과 브랜딩으로 다수의 저서가 있다. 글로벌 마케팅의 권위자로 널리 알려져 있다.

저 : 캐서린 E. 조크스 (Katherine E. Jocz)

작가 파일

마케팅 분야 컨설턴트와 저자로 활동하고 있다. 하버드 경영대학원 연구원, 모니터 그룹 회사인 마켓스페이스Marketspace에서 네트워크 및 관계 이사를 지냈다. 현재 《저널 오브 마케팅》의 편집진과 소비자 연구협회 이사로도 활동하고 있다. 마케팅 분야 컨설턴트와 저자로 활동하고 있다. 하버드 경영대학원 연구원, 모니터 그룹 회사인 마켓스페이스Marketspace에서 네트워크 및 관계 이사를 지냈다. 현재 《저널 오브 마케팅》의 편집진과 소비자 연구협회 이사로도 활동하고 있다.

역 : 하윤숙

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서울대학교에서 국어국문학을 전공했고, 현재 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『소녀, 여자, 다른 사람들』, 『캣퍼슨』, 『문명의 만남』, 『씨앗의 승리』, 『물: 생명의 근원, 권력의 상징』, 『그림자 없는 남자』, 『깃털: 가장 경이로운 자연의 걸작』, 『우리는 거짓말쟁이』, 『결혼하면 사랑일까』, 『마지막 순간에 일어난 엄청난 변화들』, 『파묻힌 거인』 등이 있다. 서울대학교에서 국어국문학을 전공했고, 현재 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『소녀, 여자, 다른 사람들』, 『캣퍼슨』, 『문명의 만남』, 『씨앗의 승리』, 『물: 생명의 근원, 권력의 상징』, 『그림자 없는 남자』, 『깃털: 가장 경이로운 자연의 걸작』, 『우리는 거짓말쟁이』, 『결혼하면 사랑일까』, 『마지막 순간에 일어난 엄청난 변화들』, 『파묻힌 거인』 등이 있다.

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책 속으로

슐츠는 스타벅스는 5,000개 매장을 통해 고객과 만나는 것이 아니라 한 매장을 통해 고객과 5,000번 만난다고 강조했다. 가장 성공한 글로벌 마케터는 슐츠처럼 현명한 지역 대책을 세울 것이다. 기업이 점차 전국 규모로, 다국적 규모로, 글로벌 규모로 확대되어 갈수록 보다 많은 곳에서 보다 많은 고객을 상대하게 된다. ---p. 31, 들어가며에서 제조회사 콜게이트 파몰리브Colgate-Palmolive가 지역의 취향에 맞춰 치약에 조금씩 변화를 준 사례를 보자. 가령 중국에서는 치약에 소금과 차 맛을 첨가하고, 인도에서는 가루 형태의 치약을 선보였다. 콜게이트의 마케팅 방식은 특히 제품 변경 비용이 차지하는 비율이 매우 적어 큰 효과를 거두고 있다. 더욱이 콜게이트 같은 막강한 글로벌 브랜드는 자금원이 풍부하기 때문에 지역 입맛에 맞는 맞춤식 제품 생산에 투자할 만한 여유가 있다.---p.33, 들어가며에서 소셜 미디어와 소셜 네트워킹이 지닌 매력 중 하나는 새로운 친구를 사귈 수 있고 어디에 있든 물리적 장소와 상관없이 친구와 연결될 수 있다는 점일 것이다. 하지만 한 연구에서 밝혀진 바에 따르면 페이스북 친구의 절반은 같은 대도시권에 속해 있으며 십대 사용자의 경우에는 90퍼센트에 이르는 친구가 동일 지역에 살고 있었다.13) 또한 사람들은 지리적으로 멀리 떨어진 사람들과 새로운 관계를 맺거나 관계를 지속시키기 위해서가 아니라 기존의 관계나 지리적으로 가까운 관계를 보다 돈돈하게 다지기 위해 페이스북을 사용한다는 조사 결과도 있었다.---p.139, 3장에서 무역 관문으로 장소 마케팅을 하는 도시나 국가가 많이 있다. 예를 들어 싱가포르는 전통적으로 서구 다국적 기업이 아시아에 진출하기 위한 최고의 입구로 포지셔닝해 왔다. 이러한 포지셔닝의 바탕에는 싱가포르에서 안전하고 손쉽게 기업 활동을 할 수 있게 해주는 법과 제도뿐만 아니라 영어를 구사할 줄 알고 높은 수준의 교육을 받은 인력이 있었다. 비슷한 이유에서 상하이는 중국의 국제 상업 중심지로 자리 잡아 왔다. ---p.194, 4장에서 글로벌 규모로 성장하는 회사는 지역과 글로벌 차원의 성과를 함께 극대화하기 위해 마케팅 활동을 어떻게 체계적으로 조직화해야 할까? 여러 측면이 함께 고려되어야 하겠지만, 그중에서 CMO(최고마케팅책임자)의 역할, 글로벌 판매 인력 조직, 글로벌 차원에서 사고하고 행동하면서도 지역에 맞게 사고하고 행동할 줄 아는 마케팅 능력 개발이 핵심 사항으로 꼽힌다.

---p.253, 5장에서

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출판사 리뷰

모든 마케팅에서 장소가, 지역이 중요하다! 우리가 커피 한 잔을 마시려 할 때 스타벅스를 찾는 이유는 무엇일까? 사람들은 어떤 기준으로 최고의 커피 전문점을 평가할 때, 맛·가격·서비스와 같은 여러 기준을 떠나서, 단지 자신이 있는 지역 안에서 최고의 커피를 맛볼 수 있는 곳을 찾을 뿐이다. 즉 보스턴에서 부다페스트에 이르기까지 도처에 있는 스타벅스는 글로벌 브랜드로 자리 잡았지만, 무수히 많은 지역의 경쟁 체제에서 모두 성공한 것은 아니라는 것이다. 또 곳곳에 실제 매장을 두고 있는 소니나 맥도날드, 가상의 네트워크로 연결되는 구글이나 페이스북 등은 어렵지 않게 세계 곳곳에서 기업 활동을 할 수 있게 되었다. 하지만 이들 역시, 글로벌 시대에 걸맞게 무한한 기회에 몰두한 나머지, 개별 소비자와 개별 브랜드의 상호작용이 이뤄지는 지점, 즉 지역의 중요성을 간과했다. 소비자가 결코 기업의 글로벌 전략을 바탕으로 구매 행위를 하는 게 아니라는 사실을 너무 쉽게 잊은 것이다. 오늘날 마케팅에서 ‘장소’의 중요성은 더욱 커지고 있다. 이 책에서는 바로 ‘장소’가 마케터에게 왜 중요한지를 설명하고, 왜 ‘장소’를 마지막 단계에서 고려하면 안 되는지를 밝히고, 장소의 중요성을 발전시킨 마케팅 방법이 무엇인지를 다루고 있다. 글로벌을 넘어 가상의 장소까지. 브랜드 전략도 지역성이다! 이 책의 구성은 총 다섯 가지 주제의 장소 개념을 구분해 설명하고 있으며, 해당 장소의 특성을 활용한 기업의 마케팅 사례로 이해를 돕는다. 첫째는 심리적 차원의 장소로 브랜드가 갖는 마케팅적 의미를 말한다. 두 번째는 물리적 환경의 장소로 물건을 살 수 있는 오프라인 매장과 고객과의 관계, 세 번째는 가상의 장소로 인터넷 온라인 시장을 말한다. 네 번째는 지리적 장소로 지역적 특성이 제품화 되는, 즉 장소 자체가 마케팅 대상이 되는 것을, 마지막 다섯 번째는 글로벌 차원의 장소로서 세계적 브랜드로 성공한 사례를 보며, 어떻게 전 세계적으로 마케팅에 성공할 수 있는지, 문제는 무엇인지를 살피고 있다. 즉 브랜드 전략에서도 글로벌 차원의 표준화된 마케팅 계획과 지역에 맞게 조정된 마케팅 계획을 균형 발전시켜야 함을 소개하는 것이다. 글로벌 경제의 현실에서 성장 준비를 갖춘 기업이라면, 장소의 다양한 측면들을 긴밀히 엮어 활동태세를 갖추어야 함을 제시하고 있다. 소비자는, 바로 그곳에서 인기 있고, 쓰기 좋은 최고의 상품을 원할 뿐이다 중국에서 콜게이트Colgate와 크레스트Crest는 지역에 맞게 치약 맛을 소금 맛, 차 맛으로 바꾼 덕분에 구강 관리 부문에서 50퍼센트 시장 점유율을 기록했다.(본문 242p) 프랑스의 고가 특정 화장품이 그곳 소비자층에서 성공을 거두었다면, 마케터가 브라질에 판매할 때 브라질 여성의 피부색에 맞춰 화장품 색조를 바꿔야 한다. 또 사우디아라비아의 여자들은 사적인 모임에서 고급 화장품을 사용한다는 사실을 알고, 동일 제품에 대한 타깃 층을 달리 잡게 될 것이다. 다국적 기업이 지역에서 성공한 기업이 된다는 것은, 지역 정보와 문화에 정통하고 그에 맞는 글로벌 전략으로 성공시켰음을 인지해야 한다. 즉 소비자는 자신이 있는 곳에서 인기 있고 쓰기 좋은 제품을 고를 뿐이다. 이 책 《모든 비즈니스는 로컬이다》는 마케팅 전략의 새로운 전환을 모색하는 이들 누구나 읽어야 할 책이다. CEO부터 사원에 이르기까지, 경영전략 브랜드전략을 기획하는 이들, 마케팅 홍보 계획을 세우고 있는 이들, 새로운 시장을 개척하기 위해 시장정보를 찾고 분석하고 있는 이들, 신규 사업을 계획하는 이들 누구나 읽고 실무에 적용할 책으로 권한다.

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